In dieser Sonderfolge von „Werr spricht!“ spiele ich, Anna Werr, gemeinsam mit Patrick Sellier eine Runde Success Oracles. Wir tauchen ein in die Welt von Business-Ikonen und deren Lebensweisheiten – spannend, nachdenklich und mit einer Prise Humor!
Der Podcast kurz zusammengefasst:
Sie kennen Ihr Angebot – aber kennen Sie Ihr Warum?
Ihr Angebot lässt sich schnell erklären, aber der Grund dahinter bleibt vage? Damit sind Sie nicht allein. Viele Unternehmer:innen können präzise beschreiben, was sie verkaufen. Nur selten können sie ebenso präzise sagen, warum sie es tun – und für wen es wirklich einen Unterschied macht.
Genau diese Frage stand im Mittelpunkt eines Gesprächs, das ich in meinem Podcast „Werr spricht!“ mit dem Unternehmer Patrick Sellier geführt habe. Anlass war ausgerechnet ein Kartenspiel: Das „Success Oracle“ versammelt Karriere- und Business-Tipps bedeutender Unternehmerpersönlichkeiten – von Angela Merkel bis Sergey Brin, dem Mitgründer von Google. Auf die Frage, wie Brin sein Vermögen aufgebaut hat, lautete die Antwort schlicht: „Provide answers to all life’s questions.“ Antworten auf die Fragen des Lebens liefern.
Wissen, was man tut – und warum
Für Patrick Sellier war diese Antwort ein Anlass zum Nachdenken über den eigenen Antrieb. Er hat selbst mehrere Unternehmen aufgebaut, unter anderem eine Art Google für Jurist:innen. Sein Fazit im Gespräch: Geld verdienen kann man auf viele Arten. Entscheidend ist etwas anderes – bei den Menschen Fragen entstehen zu lassen, statt nur Antworten zu liefern.
Das trifft einen zentralen Punkt, den ich aus meiner Arbeit mit Unternehmer:innen kenne: Wer versteht, was er oder sie tut, tut sich auch leichter damit, daraus etwas Wertvolles zu machen. Wer den eigenen Antrieb kennt, weiß meist auch, für wen die eigene Arbeit gedacht ist – und was sie wert ist. Genau das ist der Ausgangspunkt jeder klaren Unternehmensidentität.
Der Moment, in dem der Kern sichtbar wird
Im Gespräch fällt ein Satz, der zufällig zum Namen meines Podcasts geführt hat: „Damit Sie und Ihre Kund:innen wissen, was Sie tun.“ Genau dieser Satz stand lange auf meiner eigenen Website – und er trifft den Punkt, um den es in der Wertearbeit geht.
Denn eine überraschend große Zahl an Unternehmer:innen weiß nicht genau, was sie eigentlich tut und warum. Nicht, weil ihnen die Kompetenz fehlt – sondern weil der eigene Antrieb selten bewusst gemacht wird. Das Tagesgeschäft läuft, Aufträge kommen herein, aber die Frage nach dem Warum bleibt unbeantwortet. Fehlt dieser innere Kompass, spiegelt sich das in allen Unternehmensbereichen: in der Kommunikation, im Angebot, in der Wirkung nach außen.
Warum die Warum-Frage der erste Schritt ist
„Warum tue ich, was ich tue?“ – diese Frage kann niemand für Sie beantworten. Auch keine Suchmaschine, kein Kartenspiel, keine KI. Sie lässt sich nur durch echte Auseinandersetzung mit den eigenen Werten, dem eigenen Antrieb und der eigenen Geschichte beantworten.
Genau hier setzt der Identity Process an. Gemeinsam arbeiten wir heraus, was Sie antreibt – als Mensch und als Unternehmer:in. Aus dieser Klarheit über Kern und Richtung entsteht eine Unternehmensidentität, die sich stimmig nach außen zeigt: in Bild und Botschaft, in der Ansprache Ihrer Kund:innen, in jedem Touchpoint Ihrer Brand Identity.
Vom Antrieb zur Wirkung
Wer den eigenen Antrieb kennt, kommuniziert automatisch klarer. Angebot und Nutzen lassen sich leichter formulieren, weil sie nicht mehr aus dem luftleeren Raum kommen, sondern aus einer echten Überzeugung. Das zahlt sich aus – für inhabergeführte Unternehmen, Familienunternehmen und EPUs ebenso wie für kleine und mittlere Betriebe, die sich von Konzernen und austauschbaren Produktmarken abheben wollen.
Mehr Klarheit im Kern bedeutet mehr Sicherheit im Auftritt. Mehr Sicherheit im Auftritt bedeutet mehr Vertrauen bei Ihren Kund:innen. Und mehr Vertrauen ist die Grundlage für nachhaltigen Erfolg.
Was bedeutet Purpose bzw. Unternehmenszweck?
Der Purpose beschreibt, warum ein Unternehmen existiert – über den reinen Gewinn hinaus. Er beantwortet die Frage, welchen Sinn die eigene Arbeit für Kund:innen, Mitarbeitende und die eigene Motivation hat.
Warum ist es wichtig, den eigenen Unternehmenszweck zu kennen?
Wer seinen Antrieb kennt, trifft Entscheidungen leichter, kommuniziert klarer und wirkt für Kund:innen stimmiger. Fehlt diese Klarheit, wirkt sich das auf alle Unternehmensbereiche aus – von der Positionierung bis zur Kundenansprache.
Wie finde ich meinen persönlichen und unternehmerischen Antrieb?
Der erste Schritt ist die ehrliche Auseinandersetzung mit den eigenen Werten und der eigenen Geschichte. Im Identity Process arbeiten wir das gemeinsam heraus – strukturiert, in mehreren Schritten, statt in einem einzelnen Workshop-Moment.
Was unterscheidet Purpose von Vision und Mission?
Der Purpose beschreibt das dauerhafte Warum eines Unternehmens. Die Vision beschreibt, wohin die Reise gehen soll, die Mission den konkreten Weg dorthin. Alle drei gehören zusammen, bauen aber aufeinander auf.
Für wen ist die Arbeit an der Unternehmensidentität besonders relevant?
Besonders für inhabergeführte Unternehmen, Familienunternehmen und Einzelunternehmer:innen, deren Persönlichkeit und Werte untrennbar mit der Marke verbunden sind.