Meine gemeinste Frage – und ich mag sie selbst nicht: Was kostet es dich, wenn du das nicht machst? In dieser kurzen Impulsfolge teile ich, warum diese Frage so kraftvoll ist und wie sie mir bei der Entscheidung geholfen hat, Mitarbeiterinnen einzustellen. Sie zeigt dir die wahren Kosten deiner Ängste und Unsicherheiten auf. Eine Frage, die in jeder Situation funktioniert, wenn du dir unsicher bist, ob du etwas wagen sollst oder nicht.
Der Podcast kurz zusammengefasst:
Ihr Angebot lässt sich schwer auf den Punkt bringen? Eine Entscheidung steht schon lange im Raum, und Sie schieben sie vor sich her? Dann kennen Sie vermutlich dieses Gefühl: Sie wissen genau, was ansteht – und trotzdem melden sich Zweifel, sobald Sie den nächsten Schritt gehen wollen.
Genau in solchen Momenten hilft eine einfache, aber unbequeme Frage: Was kostet es mich, wenn ich das nicht mache?
Die Kosten der eigenen Zweifel
Viele Unternehmer:innen und Selbstständige kennen diese Situation: Eine Entscheidung – etwa die erste Mitarbeiterin einzustellen, ein neues Angebot zu starten oder sich extern beraten zu lassen – wird immer wieder aufgeschoben. Meist nicht, weil die Sache falsch wäre, sondern weil im Kopf längst eine Liste an Bedenken existiert: höhere Kosten, mehr Verantwortung, weniger Freiheit.
Diese Bedenken sind nicht unbegründet. Aber sie erzählen nur die halbe Geschichte.
Der Wendepunkt: die Frage nach dem Preis des Nichthandelns
Wer nur die Kosten des Handelns betrachtet, übersieht die Kosten des Nichthandelns. Und die sind oft größer, als man zunächst denkt: verpasste Entwicklung, ungenutztes Potenzial, ein Unternehmen, das kleiner bleibt, als es sein könnte. Ökonomisch spricht man hier von Opportunitätskosten – dem Nutzen, der entgeht, weil eine Alternative nicht gewählt wird.
Genau hier setzt die Frage an: Was verliere ich, wenn ich jetzt nicht handle? Was bleibt ungelebt, unausgesprochen, unerreicht?
Wer sich das ehrlich beantwortet, merkt oft: Der Preis des Abwartens ist höher als der Preis des Handelns. Weniger Umsatz, weniger Wachstum – aber vor allem: weniger von dem, was das eigene Unternehmen eigentlich ausmachen soll.
Beide Seiten betrachten
Zur Ehrlichkeit gehört auch der zweite Blick: Was kostet es mich, wenn ich es mache? Handeln bedeutet Verantwortung übernehmen, präsent sein, sich auf Neues einlassen. Auch das hat seinen Preis.
Der Unterschied liegt im Ergebnis. Wer beide Preise nüchtern gegenüberstellt, trifft keine Entscheidung aus dem Bauch heraus, sondern eine bewusste. Und häufig zeigt sich dabei ein klares Gefühl: Freude, Vorwärtsdrang, die Gewissheit, den richtigen Weg zu gehen. Genau dieses Gefühl ist oft der zuverlässigste Kompass.
Eine Frage, die immer funktioniert
Diese Methode lässt sich auf jede unternehmerische Entscheidung anwenden – ob es um die erste Einstellung, eine Positionierung, ein neues Angebot oder die eigene Unternehmensidentität geht. Sie ersetzt keine sorgfältige Planung, aber sie macht sichtbar, was sonst im Verborgenen bleibt: die Kosten der eigenen Unsicherheit.
Und manchmal führt die ehrliche Antwort auch dazu, bewusst Nein zu sagen. Auch das ist eine gültige Entscheidung – solange sie bewusst getroffen wird und nicht aus Angst entsteht.
Der Zusammenhang zur Unternehmensidentität
Entscheidungen wie diese berühren selten nur einzelne Details. Sie berühren den Kern: Wofür steht mein Unternehmen, wohin will ich es entwickeln? Wer diesen Kern kennt, trifft Entscheidungen leichter – weil klar ist, welcher Weg zum eigenen Antrieb passt. Genau hier setzt der Identity Process an: Er schafft die Klarheit über Werte, Richtung und Wirkung, die eine unternehmerische Entscheidung erst tragfähig macht.
Wie treffe ich als Unternehmer:in schwierige Entscheidungen leichter?
Indem Sie beide Seiten betrachten: die Kosten des Handelns und die Kosten des Nichthandelns. Oft zeigt erst der zweite Blick, welcher Preis tatsächlich höher ist.
Was sind Opportunitätskosten in der unternehmerischen Praxis?
Opportunitätskosten sind der entgangene Nutzen, der durch das Nicht-Wählen einer Alternative entsteht – etwa Wachstum, das ausbleibt, weil eine Investition oder Entscheidung aufgeschoben wird.
Warum fällt es vielen Selbstständigen schwer, die erste Mitarbeiterin oder den ersten Mitarbeiter einzustellen?
Meist stehen Bedenken zu Kosten, Verantwortung und Kontrollverlust im Vordergrund. Diese Punkte sind real, verdecken aber oft die größeren Kosten des Nichthandelns: ungenutztes Potenzial und begrenztes Wachstum.
Wie hängt Unternehmensidentität mit unternehmerischen Entscheidungen zusammen?
Wer Kern und Richtung des eigenen Unternehmens kennt, kann Entscheidungen klarer daran ausrichten. Unternehmensidentität liefert damit den Kompass für schwierige Weichenstellungen.